![Anastasiia Zavhorodnia,英国剑桥金融专家](http://assets.toptal.io/images?url=http%3A%2F%2Fbs-uploads.toptal.io%2Fblackfish-uploads%2Ftalent%2F1050569%2Fpicture%2Foptimized%2Fhuge_0f70319cc524fe596d213cf062550169-407c39d495543b8fb68672506d0ff485.jpg&width=524)
Anastasiia Zavhorodnia
验证专家 in 金融
发展专家
Anastasiia从零开始为两款SaaS产品(CleanMyMac X和Setapp)和服务公司制定销售策略已有5年多的时间. 她的专业领域包括市场研究, 销售策略制定, 多渠道销售, 对内和对外销售策略. Anastasiia自2013年以来一直领导业务发展和销售增长. 她喜欢自由职业,因为它可以让她与许多优秀的企业家一起工作, 成长, 扩大他们的业务.
职业生涯突出
教育强调
案例研究
工作经验
销售增长领先
MacPaw
- 确定了美国邮政总局, icp, 以及基于全面市场研究和基于okr的方法的产品市场契合度.
- 为Setapp for Teams和CleanMyMac X开发并监督B2B产品策略.
- 建立一个数据驱动的自动化流程, 使成交销售额增加20%,潜在客户增加80%.
- 建立了一个12人的流水线式全周期销售团队.
- 开发对外渠道作为主要的交易来源, 85%的总交易和60%的关键客户被转化.
- 建立对外和对内销售策略, 从试用到付费的转化率为50%,从对外推广的回复率为36%.
- 在CleanMyMac X和Setapp for Teams中,交易完成速度加快20%,潜在客户生成速度提高80%.
- 处理与企业和重要SMB客户的谈判.
- 制定进入美国市场的策略, 联合王国, 北欧和西欧, 及拉丁美洲.
- 开发自动化销售和CSM策略, 包括定期的客户访谈, 针对关键客户行为的内部警报系统, 以及培养忠诚度的项目.
业务拓展主管
RubyGarage
- 加快并简化了交易完成流程,在三年内实现了350%的增长.
- 制定沟通策略, 每月通过自然流量带来200-250个销售合格线索(sql).
- 通过开发和实施追加销售,将LTV提高了80%, downselling, 交叉销售策略.
- 组建了一个四人的装配线销售团队, 包括一个潜在客户经理, 特别提款权, 一个客户经理.
- 与CEO合作,根据内部专业知识和市场需求,发明并推出两款白标产品.
- 使用验证方法验证和培养入站和出站的潜在客户, 例如BANT和CHAMP, 对线索进行定性分割.
- 协助客户启动项目,包括客户入住期间的访问和支持.
业务拓展经理
111分钟
- 从零开始制定对外销售策略,形成冷外展渠道.
- 启动内容策略开发,确保潜在客户的有机流动.
- 谈判和完成战略交易和合作伙伴关系.
- 与潜在客户建立直接的电子邮件通信. 根据不同细分市场的潜在需求,介绍公司和服务.
销售经理
Pickseed
- 从零开始建立销售流程和销售漏斗.
- 与重要客户进行谈判,完成了占公司收入80%的战略交易.
- 建立忠诚计划并制定分销政策,以方便追加销售和渠道销售.
- 为我接触过的每个业务找到了最合适的解决方案,并通过建立长期合作关系,将kpi绩效提高了50%, 与政府机构的招标关系.
教育
金融学硕士学位
Oles Honchar第聂伯罗国立大学-第聂伯罗,乌克兰
金融学士学位
Oles Honchar第聂伯罗国立大学-第聂伯罗,乌克兰
金融与管理交流年
波兹纳斯经济与商业大学-波兹南,波兰
Skills
金融
定价, 定价策略, 市场研究, 数据分析, 单位价格, 总潜在市场(TAM), 预测, 预算, 企业融资, 财务管理
行业专业知识
销售 & 市场营销
地理专业
EMEA
输出的软件
Jira
Data & 分析软件
表
其他
CRM系统, LinkedIn营销, 销售增长, 企业对企业(B2B), 销售策略, 业务发展, 市场研究 & 分析, 销售漏斗, 增长战略, 产品销售, 市场需求, 适应市场, 信息技术服务, IT外包, 销售, B2B潜在客户生成, 铅一代, 直接/间接销售 & 分布, 谈判, 价格谈判, 管理, 沟通, 沟通策略, 市场推广(MarCom), 跨文化交际, 电子邮件营销, 交易营销, 带领营销, 渠道销售, 技术销售, 销售场地, 销售计划, 销售分析, 软件销售, 销售培训, 销售管道, 销售业务, 销售管理, B2B销售渠道, 销售预测, 销售业绩, 数字战略, IT策略, 公司战略, 战略规划, 收入的策略, 海外市场营销, 入站营销, 团队管理, 团队指导, 团队开发, 团队的领导, 团队的工作效率, 联系, 业务服务, 产品策略顾问, 策略, 创新战略, 流程设计, 业务体系结构, 市场研究分析师, 增长, 创业公司, 客户的见解, 客户分析, 客户分析, 客户满意度, 数据分析, 数据科学, 市场细分, B2B合作伙伴, B2B, 咨询, 销售 & 渠道支持, SaaS, 合同谈判, 风险管理, 市场风险, 市场营销, 市场, 网络营销, 营销计划, 增长的市场营销, 启动策略, 产品策略, 内容策略, 商业策略, 入站营销计划, 产品的增长, 创业公司成长战略, 团队重组, 新业务发展, 增长分析, 客户体验, 客户体验管理, 联系中心, 客户服务, 产品顾问, 业务分析, 技术业务分析, 数字转换, 变更管理, 组织变革管理(OCM), 组织设计, 业务设计, 运营模式, 组织结构, 业务转型, 目标运营模式, 营销策略, 发现, 数字营销策略, 数字体验设计, 数据驱动营销, 大数据, 商业模式, 品牌, 可再生能源, 薪酬计划, 销售报酬, 产品授权, 谷歌, 数据货币化, 数据聚合, 客户成功, 变革型领导, 米罗, 金融, 财务分析, 财务数据分析, 投资, 投资, 增长的黑客, 企业架构, TOGAF, 数据市场, Fintech
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